Modelos
Cuando pagas SEO por horas, premias la lentitud: cuanto más tarda alguien, más cobra. Cobrar el SEO por términos le da la vuelta a ese incentivo y lo ata a lo que de verdad quieres, que son búsquedas ganadas. En este artículo verás qué falla en el modelo por horas, por qué el de términos alinea intereses y qué ganas tú con el cambio.
El problema de las horas
Facturar SEO por horas tiene un defecto de origen: paga la actividad, no el resultado. A quien cobra por tiempo le conviene dedicar muchas horas, y a ti te conviene que el trabajo sea eficaz cuanto antes. Esos dos intereses tiran en direcciones opuestas, y en esa tensión el cliente casi siempre lleva las de perder, porque no tiene forma de saber si las horas facturadas eran necesarias.
Además, el modelo por horas es opaco para quien lo paga. Ves un número de horas en una factura, pero no sabes qué han producido ni si esa dedicación te acerca a tus objetivos. Dos meses con las mismas horas pueden dar resultados muy distintos, y sin embargo cuestan lo mismo. La unidad que compras, el tiempo, no guarda relación directa con lo que buscas, que son clientes desde Google.
Por eso conviene atar el precio a algo que sí puedas ver y contar. El equipo de Centro SEO defiende cobrar por términos precisamente para eliminar esa desconexión: la unidad deja de ser una hora difusa y pasa a ser una búsqueda concreta que quieres dominar. Así el interés de quien trabaja y el tuyo vuelven a apuntar al mismo sitio, que es ganar posiciones que traigan negocio.
Lo que cambia
Cambiar la unidad de precio de la hora al término tiene consecuencias muy concretas para ti como cliente.
Se cobra por dominar búsquedas, no por acumular horas. A quien trabaja le interesa lo mismo que a ti: que esas posiciones lleguen.
Sabes exactamente qué compras: un número concreto de términos por dispositivo, no una bolsa de tiempo difícil de auditar.
Puedes poner dos propuestas al mismo número de términos y ver cuál sale mejor. Con horas, comparar es casi imposible.
El precio queda atado a lo que te trae clientes, no a la actividad interna de quien ejecuta el trabajo.
Cómo se aplica
En el modelo por términos, el precio sale de cuántas búsquedas quieres dominar y en qué dispositivos. El plan de entrada de 600 € al mes cubre unos 200 términos entre móvil y ordenador a 3,00 € cada uno; el de 800 €, 300 términos a 2,66 €; y el de 1.200 €, 600 términos a 2,00 €. La cuota es estable y sabes desde el primer día qué alcance estás comprando.
Ese planteamiento no significa que las horas dejen de existir: el trabajo sigue estando ahí, pero deja de ser la unidad de facturación. En lugar de pagar por el esfuerzo, pagas por el objetivo. Si hacen falta más o menos horas para dominar un término, es problema de quien ejecuta, no tuyo. Tú compras la meta, y esa es exactamente la garantía que el modelo por horas no puede darte.
El resultado es una relación más sana. Desaparece la sospecha de horas infladas, la conversación deja de girar en torno al tiempo y se centra en las posiciones ganadas. Y crecer es sencillo: cuando el negocio pide más cobertura, subes de plan y sumas términos con un coste unitario menor. Todo lo que en el modelo por horas era difuso, aquí es concreto, contable y comparable.
Porque el precio queda atado al resultado que buscas, las búsquedas ganadas, en lugar de a la actividad de quien trabaja. Eso alinea intereses, da transparencia y te permite comparar propuestas, algo casi imposible cuando pagas por horas.
No es que sea malo, es que premia el incentivo equivocado y es opaco para el cliente. Puede funcionar con mucho control, pero el modelo por términos elimina de raíz la desconexión entre lo que pagas y lo que quieres conseguir.
Salen de tus servicios y tu zona: cada servicio en cada localización genera búsquedas. Se empieza por las de más intención de compra y se amplía cuando el canal rinde, con un coste por término que baja al subir de plan.
Es asunto de quien ejecuta, no tuyo. Tú compras el objetivo de dominar esa búsqueda a un precio pactado. Esa es justo la ventaja frente al modelo por horas, donde el coste del esfuerzo recaería sobre ti.
Cuéntanos tu proyecto y te proponemos un plan por términos con la cuota y el alcance claros. Sin compromiso y con el número delante.
